浙江公款花费零订单杭城春节花市遇冷中间叉蕨平和冬青台湾乳豆仙台薹草淫羊藿

浙江：公款“花”费零订单 杭城春节花市遇冷

昨天，走访了杭州几家花市，发现因为公款订单没有了，导致团购量大大减少，今年花卉价格跌了二到五成，花商普遍开始改走平民化路线。降价给普通老百姓带来了实惠，不少高档花卉开始步入寻常百姓家……

今年春节的杭城花市，个人消费成主力军。

中国园林1月25日消息：昨天杭城最高气温20.5℃，温暖如春，但对不少杭州花商来说，今年的春节花市却遭遇了最冷 寒冬 。

往年春节前顶育蕨来买花的一半以上是公款团购，而且都挑高档花卉，今年全是散客，价格自然上不去。 昨天，在杭州萧山花木城举办的年宵花展上，不少花商对大吐苦水。

昨天，走访了杭州几家花市，发现因为公款订单没有了，导致团购量大大减少，今年花卉价格跌了二到五成，花商普遍开始改走平民化路线。降价给普通老百姓带来了实惠，不少高档花卉开始步入寻常百姓家。

今年公款购花几乎 零订单

昨天，来到石桥路上的杭州花卉世界，这里是杭州主城区高档花卉的主要供应点。

以往，无论是一些机关单位公款消费的大户，还是很多分布于大街小巷的花店都是在这里进货的，甚至也有许多发往周边地域的高档花卉，像金华、温州、无锡、常州等一些经营户，有旨在把脉我市产业发展的基础上的在这里已经做了十几年了。

蝴蝶兰、大花惠兰、杂交兰、杨兰等往年非常火爆的高档花卉，一直是春节前消费的主流品种，而最大的消费群体则是公款消费。而今年，机关单位的公款消费几乎绝迹，主力军消失，价格大跌，导致了高档花卉更接地气，能够为普通市民接受，个人消费量明显大涨。

一位做了十几年花卉生意的王老板告诉： 往年春节前，就拿我们一个店来说，党政机关、事业单位的公款订单基本在100万元左右。而今年，这个数量是零！没有一张订单。另外，一些企业的订单量也大幅减少。比如，往年有些企业来订货，要求我们花卉的组盆要大，要气派，今年，即便是一些企业来团购，对于高档花卉的规格要求也明显降低了，要求花卉的组盆小一点就可以了，不要太铺张，这样一来，单价就大幅度下降了。

以前过年前根本不用愁生意，只要在店里接接送送货就可以了。 萧山花木城的周老板说，今年明显累得多，也焦虑得多。公款不能买了，原本买花送人的也不敢了，现在就盼望着企业的大订单能多接一点。不过，今年企业订单也少了很多，客户基本以散客为主。

今年生意真不好做，接不着大单子，高价位的花不好卖。 萧山花木城的徐老板说，政府会务用花、大企业年会、过年送礼，是花卉市场的主要销售渠道，从去年到今年，销量一直不见起色。

花卉价格跌了二到五成

订单少了，花商们不得不降价销售。

现在的客户基本都是散客，个人家庭为主，太会砍价了，一般卖不出好价钱。 萧山花木城的一位经营户摇着头说： 薄利多销吧，现在只要不亏本就心满意足了。

今年花卉的价格到底降了来帮助种植者减少食品浪费多少？花木城的不少经营商户表示，今年蝴蝶兰价格跌得最历害，去年每株能卖30元至35元，今年已经跌到每株20元至25元，甚至15元，价格几近 腰斩 。

在杭州芊韵农业开发有限公司的摊位矛叶荩草上，一位工作人员表示，今年的花卖不出好价钱，像最普通的蝴蝶兰 火鸟 ，去年8枝卖200元，今年10枝卖200元。

销量受阻，价格上不去，不少花店老板只能主动出击。只要一进店门，马上就有人热情地上前招揽生意。像一盆纯白色的大花蕙兰，高端大气上档次，去年每盆价格至少卖650元以上，今年店员开价500元左右，还能讨价还价。

以往年宵花的主力品种价格都比较高，基本上是团购的订单，很难看到消费者自己掏钱买。 花木城的徐老板说，今年价格就算一压再压，还接不到大订单。

绿都花卉是杭州花卉市场中高档花卉品种较多、较集

中的店家。 现在是中高档花卉卖了中低档的价格。 绿都花卉的女老板一边忙生意，一边对说， 比如，一组有10支装盆的卉兰原来要卖五六百元，今年只要三百元就拿下了，价格几乎跌了一半；一盆10支装的蝴蝶兰，原来要400多元，现在250元就卖了。

个人购买花卉占了八成

昨天，在萧山花木城看到，开着私家车来买花的人不少，市场里窄窄的道路塞满了车。

专门从江西赶来买花的肖先生告诉，他已经连续10年来这里买花了，主要是过年送亲戚朋友的。 今年的花卉是有史以来最低价，想多买几盆，可是车子装不下。 他边挑花边说， 我昨天来买了10多盆，想着今年太划算了，所以又开着空车来，打算再装一车回去。

公款消费绝迹，价格跌了，这样一来，普通消费的反倒多了。 杭州花卉世界的王师傅翻着这几天的账本说， 我们店今年销售额最高做到过10万元一天，这是往年最高销售额的一半，平均销售额也只有以往的一半，但是，我们每天卖出去的花卉量，丝毫不比往年少，只是顾客从公款消费变成自费的了，我们反而更忙了，往年都是一车车往外运，现在都是一盆盆零卖了。

位于萧山开发区建设一路的传化花园中心内，从杭州市区赶来买年宵花的车辆络绎不绝，不少市民把一盆盆红艳艳的蝴蝶兰、大花蕙兰搬回家装点家居迎春节。

传化花园中心是长三角首个以 鲜花超市 模式运营的高档花卉中心，在2000多平方米的玻璃花房内，提供花卉园艺商品的 一站式 购物。主要销售各类高档蝴蝶兰和大花蕙兰，价格从几十元到几百、上千元不等，有万余盆年宵花卉供顾客自由观赏、挑选。

空气已经这么差了，今年就不准备放烟花爆竹了，但总得营造点春节气氛，1000多元买的烟花，一会就放完了，还不如买几盆花，可以摆上两三个甘肃荚蒾月。 一位正在现场买花的钱小姐说，她是专门从杭州市区赶过来买花的，挑了三盆粉色的蝴蝶兰和一盆红色的蝴蝶兰。

往年团购和个人购买的比例是1:1，今年个人购买的数量明显增加了，占了80%左右，还有一些是企业当 年货 发给员工的，公款消费为零。 花园中心一位工作人员说。

花商及时转型

改走平民路线

采访中，不少花商表示，由于公款购花绝迹，花卉价格大幅下降，今年真是普通市民买花的好时机。

因为这些蝴蝶兰、蕙兰从种苗培育、种植到销售周期都要一年左右，今年受到公款消费的影响，大单骤然减少，花价大跌，但是花农的成本却在上涨，人力成本、运输成本、场地费用等也都要上升，但为了少亏点，许多花农只能忍痛降价，要不，过了春节，这些高档花卉更要砸手里了。 杭州花卉市场

的张经理说。

传化花园中心早在去年就已经开始慢慢转型，把消费主力定位在家居花卉。

往年500元至800元的一盆花，以单位团购为主。今年，我们推出了200元至600元的居家花卉，很受普通市民欢迎。 工作人员说。

在传化花园中心的展示区，单株组盆的小盆栽占了一个很大的区域，这在往年并不多见。工作人员说，这些盆花很有市场，价格连盆最低50元。

今年，杭州韫林五洲园艺也第一次在年宵花展上，放入了小杜鹃、马蹄、仙客来等百元以内 平价花 ，这些在往年都属于 非主流 。花商们纷纷表示，未来要主攻大众消费市场。

这两年，来选购年宵花的市民持续增多，散购客户正成为年宵花消费市场的主力军，建议从事花卉销售的经营者要顺应市场，及时转型，改变老的营销套路，调整营控制系统保养：销策略。做少一点，做精一点，然后品质做好一点，来重新赢得市场。 一位从事花卉行业多年的资深经销商表示。

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